系统化战略分析
第一步：调查研究（情报与定性）核心逻辑：区分敌人和朋友，看透利益关系。1. 区分敌人和朋友[*]首要问题：谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？
[*]判断标准：基于利益关系的分析。
2. 调研对象
[*]品牌调研（外部）
[*]同行：包括经销商等合作伙伴，了解竞对真实情况。
[*]消费者：了解真实需求和痛点。
[*]导购（一线触点）
[*]线下：门店导购。
[*]线上：电商客服。
[*]核心询问：“你是如何介绍产品的？”（获取话术与卖点）。
[*]专家
[*]产品专家：懂功能的。
[*]技术专家：懂技术领先性的。
[*]个人调研（内部/支持系统）
[*]对象：领导、同事、家人。
[*]目的：获取支持，评估资源。
3. 调研的影响
[*]对自己的影响：修正主观偏见，客观认识实力。
[*]对全局的影响：看清竞争格局（例如：是否能推动行业发展，还是存量博弈）。
4. 调研的本质
[*]本质：跟你利益相关方的人与事。
[*]核心视角：利益关系。
[*]人与人、事与事之间，用背后的利益关系看就是本质。
[*]马克思主义原理：人们奋斗所争取的一切，都同他们的利益有关（社会存在决定社会意识）。
[*]三种利益状态：
[*]利益一致 → 团结（朋友/盟友）。
[*]利益冲突 →竞争（敌人/对手）。
[*]利益无关 →吃瓜（路人/中立）。
第二步：分析全局（找规律与定位）核心逻辑：战略就是找全局的规律。1. 分析全局三要素
[*]要素一：趋势
[*]最好的战略：借势。
[*]核心能力：要有看到“势能”的眼光。
[*]最大的势力：国运、政策。
[*]要素二：对手
[*]换位思考：站在对手的角度想问题。
[*]局势判断：谁是你的敌人和朋友？他们对全局产生什么影响？
[*]要素三：自己
[*]自我评估：客观盘点。
[*]4P现状：产品、价格、渠道、推广的现状，以及老板在全局中的作用。
[*]软实力：消费者心智（Mindshare）和团队能力。
[*]优劣势对比：你对对手的相对优势和劣势。
[*]重构战场：人的位置在全局中是可以选择的，通过重新定位来重构战略全局。
第三步：制定策略（取舍与聚焦）核心逻辑：以我之长，攻敌之短（田忌赛马）。1. 核心打法
[*]对手的弱点：找到对手薄弱的地方。
[*]自己的长处：确认自己最锋利的地方。
[*]策略本质：以我之长，攻敌人之短。
2. 结构性机会
[*]结构性弱点：不仅仅是战术上的失误，而是对手因为其商业模式、组织结构或既得利益而无法改变的结构性弱点（例如：大企业的决策流程慢、因为利润高而不愿做低端市场等）。
第四步：制定计划（实践与落地）核心逻辑：抓主要矛盾，将策略翻译成动作。1. 抓住主要矛盾（聚焦）
[*]压强原则：如果资源有限，只允许做一个战略动作，你做什么？
[*]极致执行：找到这个动作，并把它做到极致。
2. 合格计划的 5W2H（执行框架）
[*]What：做什么？（具体任务）
[*]Why：为什么做？（战略意图）
[*]When：何时做？（时间节点）
[*]Where：在哪里做？（场景/渠道）
[*]Who：谁来做？（责任人）
[*]How：怎么做？（方法/SOP）
[*]How Much：多少钱/资源？（预算/成本）
3. 营销 4P 的执行维度（战术落地）
[*]产品 (Product) ：具体卖什么？
[*]价格 (Price) ：具体卖多少钱？
[*]渠道 (Place) ：具体在哪里卖？
[*]推广 (Promotion) ：具体怎么叫卖？
[*]竞对参照：研究对手在每个P上是如何做的，针对性出招。
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